Статья представляет 12 методов работы с возражениями в продажах. Описывается, почему клиенты возражают, как необходимо работать с возражениями и представлены два метода: 'Да, но...' и 'Именно поэтому...'.
# Продажи
Овладев техникой вопросов, Вы научитесь вести эффективные переговоры, управлять ходом беседы, а главное, сможете стать приятным собеседником. В статье представлены 5 преимуществ овладения техникой вопросов, а также примеры вопросов для открытия переговоров и получения информации о клиенте.
Статья о том, как правильно подбирать слова для увеличения продаж. Рассматриваются принципы подбора слов-магнитов, такие как установка на обратную связь, использование комфортной для клиента лексики и избегание ставления условий. Описываются эвфемизмы для слов, которые могут навести клиента на мысль о трате денег.